Afaceri de succes Aurel Jurjiu, la 53 de ani, este administratorul unei societăţii comerciale - Optical SRL, din Oradea. El şi-a început afacerea în anul 1994, cu doar şapte angajaţi, continuând o tradiţie mai veche, deoarece în locul actualului sediu al firmei a mai funcţionat o unitate de profil, după cel de al doilea război mondial. De-a lungul timpului, pentru a fi în pas cu vremurile moderne, firma s-a dezvoltat şi datorită investiţiilor făcute în tehnologia de ultimă oră. Societatea a fost prima care şi-a înfiinţat, un cabinet medical privat de oftalmologie. Următorul pas a fost dotarea cabinetului cu computer pentru diagnostic, investiţie făcută în perioada 1995 - 1996. "Înainte de Revoluţie şi după, până în 1994, toate lucrările se efectuau manual. Lentile se tăiau cu diamantul şi se rupeau cu cleştele. Pentru a depăşi acestă etaptă, am cumpărat o maşină semiautomată de şlefuit, care a îmbunătăţit calitatea şi a sporit randamentul. O altă investiţie am făcut în anul 2000. Atunci am achiziţionat o maşină de şlefuit de ultimă generaţie, asistată de computer. Din toamna anului trecut, întrega firmă a fost (re)dotată cu apartură şi tehnolgie de ultimă generaţie. Am aproape 20 de ani de când lucrez în acest domeniu şi îmi place ceea ce fac", ne-a mărturisit Aurel Jurjiu. În prezent, firma are 8 angajaţi, la care se mai adaugă încă trei, de la punctele de lucru din cartierul Rogerius, din Oradea, şi din oraşul Beiuş. De asemenea, o contribuţie importantă îşi aduc şi cei cinci medici oftalmologi, colaboratori ai firmei. Spre exemplu, la punctul de lucru din cartierul Rogerius (dotat şi el cu computer), a doua zi după ce clientul a dat comanda, ochelarii pot fi ridicaţi de către beneficiar. Pentru a câştiga teren şi a-şi mulţumi clienţii, investiţiile ocupă un loc important în calendarul de acţiuni. Administratorul firmei spune cu nonşalanţă: "Investesc tot timpul. Vreau să achiziţionez aparatură tot mai perfomantă, mai precisă, prin care voi reuşi să ofer clienţilor firmei numai produse de calitate. Deja am pus ochii pe o maşină de şlefuit de ultimă generaţie, de producţie franceză, la care întregul flux tehnologic este complet automatizat, supravegheat de computer. Această investiţie ar spori şi mai mult productivitatea şi calitatea produselor." Clientelă din toate categoriile sociale Nici materialele utilizate pentru obţinerea produsului finit nu sunt mai prejos. Lentilele pentru ochelari sunt cumpărate de la firme de marcă: Zeiss (din Germania) şi de la firma franceză Essilor. Pentru a reduce costurile, se lucrează direct cu importatorul, intermediarii fiind excluşi. Din acest motiv şi preţurile sunt mult mai mici, chiar în varianta în care preţurile produselor sunt mărite de importatori. În schimb, o parte a ramelor vin din China, dar şi acestea sunt de calitate, fiind selectate după ani îndelungaţi de experienţă în domeniu. De asemenea sunt folosite şi rame de marcă provenind de la mari producători din ţările europene: Germania, Spania, Franţa şi Italia. Deşi preţul acestor produse este mai ridicat, calitatea lor este ireproşabilă. Dintre proiectele omului de afaceri Aurel Jurjiu, face parte, în majoritatea cazurilor, extinderea afacerii şi, odată cu acest lucru, crearea de noi locuri de muncă. De exemplu, în următoarea perioadă, Aurel Jurjiu spune că intenţionează să deschidă noi puncte de lucru şi în alte zone ale oraşului, şi în alte oraşe de pe cuprinsul judeţului. Pentru a avea succes pe piaţă şi clientelă din toate categoriile sociale, oferta firmei cuprinde o gamă diversă de ochelari, de la preţul de 320.000 lei şi până la 10 milioane de lei, în cazul în care sunt, şi sunt (!) persoane interesate a purta ochelari de lux. Din circa 20.000 de persoane care trec pragul firmei, în jur de 16.000 reprezintă clienţi ai firmei. Anual, cei care îşi achizionează ochelari de lux, sunt în număr de 50-60 de persoane. Reţeta succesului: "Retehnologizarea din mers, având drept obiective calitatea şi cantitatea. Acesta este şi motivul pentru care ţinem preţurile la acelaşi nivel, între 6 luni şi un an. Spre exemplu, până la finele anului nu vom mări preţurile şi vom face acest lucru câtă vreme am asigurată rentabilitatea. Nu poate exista succes în afaceri, fără calitate şi productivitate. Nu pot să uit cum o pensionară a venit cu ziarul ?Crişana? în mână şi m-a pupat şi mi-a mulţumit pentru că a găsit ochelari de calitate şi la preţuri pe care şi le permitea. Aflase din ziarul ?Crişana?. Datorită specificului activităţi, nu este de neglijat nici relaţia cu clientul, care trebuie să plece întodeuna mulţumit. Un client mulţumit îţi aduce cel puţin încă doi clienţi." Un caracter aparte are colaborarea SC Optical cu casele de casele de copii şi cu grădiniţele speciale. Pentru copiii cu probleme aflaţi în aceste instituţii, omul de afaceri Aurel Jurjiu are un alt principiu: reducerea preţului până la 200.000 de lei/ochelari, având astfel mulţumirea că poate ajuta copii instituţionalizaţi. "Cu cât poţi face bine semenilor tăi, cu atât mai mult ai sentimentul împlinirilor tale" - conchide Aurel Jurjiu.